汉堡小说

第二十一章（上） 茶馆（第4页）

　　小木匠举起酒杯跟左右碰了碰杯。

　　“有你小木匠罩着，就没人敢欺负我们这些老家伙了。”小连根笑着。

　　小木匠含了一大口在嘴里，甩了甩手：“你说笑话。这年代，已经不是喊打喊杀的年代了，靠威风是办不成事的。”

　　“谁说威风办不成事？那红旗塘的老板欠了我们工人三年的工钱，我带了二十辆车围了他的厂，还不就老老实实把钱拿出来了。”小连根直起了腰板。

　　“你那是碰上不讲理的恶霸，但你这样容易出事情。人多了，有些场面你控制不住。”小木匠眯了一口酒。

　　“哎，我也是没办法，谁愿意放着大门不走，非要跳墙呢。诶，话说回来，你到底怎么把肉摊生意抢回来的？”小连根笑容满面地问道。

　　“这还用抢吗？”小木匠笑了笑，“那些买肉的都是我的老客户了，我一回来，谁还上他那儿去买？”

　　“额。”小老虎和小连根一时语塞。

　　小木匠看着大伙儿还有些不解，接着说：“我刚到这里的时候，大约有两年时间，生意冷冷清清，基本没人理我这摊，不过凡事总有个过程。比方说有人路过我这里了，我就问一句‘叔叔你看要点什么？’笑容满面，客客气气。人嘛，终究还是有感情的，我在那块地方日子久了，大家看着我为人和气，又不缺斤短两，渐渐地就往我这儿来了。当然了，我看见男的就会递烟，你别觉得一天发个一包香烟几十块钱没有了。我告诉你，这是生意经。”小木匠说着就给小老虎递了一根烟。

　　“喔，我不抽。”

　　小木匠又把烟放回了盒里：“我也不抽的。这是生意经。”他用筷子翻滚着花生米蘸着盐，“你别看他平日里买个斤把没什么，你发根烟好像还折掉很多，可要是他家办事呢？红白喜事，这得跑多少量了？这一单你要是吃下来，别说一包烟，就是一条烟都挣回来了。当然我不是说简单地叫你发香烟哦，我的意思是，谁心里都想着要做大生意，可如果等到你能看得见大生意的时候，才知道去抢它，那是不会成功的。要在平时，日积月累地攒够感情、人情，这样等大生意出现了，你才有机会去争夺它。不过我也只是说是有机会去争夺哦。”

　　“呵呵，你这有点像超视距作战了。”小连根说道。

　　“超……超什么作战？”小木匠挤着眉头大惑不解。

　　“超视距作战，就是战斗机飞行员在还没看见对方的时候就利用雷达发射导弹呗。我感觉跟你这未雨绸缪地抢生意有点像。”小连根笑着说。

　　“哦哦。”小木匠抿了一口酒，“不过说起抢生意，其实之前还有过一个人。哦，好像还不止一个，也要抢我的生意。”

　　“那是怎么回事？”小连根又问道。

　　“呵呵，看我在这里风生水起，都想来跟风呗。”小木匠翘了翘眉毛，“跟风这个不行的，这些个跟风的被我一个一个用价格拼死了。”

　　“怎么个拼法？”小连根换了换翘着的腿。

　　“那还不容易？他卖12块，我就卖11块；他卖11块，我就卖10块5。我在这儿摸爬滚打了多少年了，他们那些个初来乍到，哪有家底跟我耗？况且他们也挑不来肉的好坏，最后一个个都灰溜溜地跑掉了。”小木匠把酒杯里的酒一饮而尽。

　　“可你这是亏本的啊？”小老虎说道。

　　“是亏的啊，所以说他们跟风不行嘛，我亏得起，他们又亏不起。”小木匠丢了一颗花生到嘴巴里。

　　“呵呵，你们这样拼价，顾客要笑死了。诶，小木匠你这摊是摆在哪里啊？”小连根问道。

　　“长生小区，一个人，一辆车。我这车能折叠的。叠起是辆车，摊开成张桌。”小木匠往自己杯子里加了点酒，“我知道你什么心思。确实，因为我摆在老小区，年纪大的人多，每天出来买菜当散步的，所以可能相对来说，感情牌变得更加重要一点。确实也是，有些生意你打感情牌没用，比的是体量，比的是技术，但不管怎样，多一张牌，总归多一分胜算，别牌到用时方恨少。”

　　“受教受教，诶那你……”小连根还想问些什么，店里又传来一个声音。

　　“小木匠现在发财了，赚得不好看了吧。”只见小白金走了过来。

　　“呦，小白金你也来了？”小连根问道。

　　“现在散户不能养猪了，民间毛猪出场价的信息源就断了，价格就任你们二道贩子喊了。”小白金也坐了下来。

　　“小白金你别说得那么轻巧，你要是愿意，也跟我一样半夜十一点前赶到外省的屠宰场排队，凌晨拿了猪再开几十公里的高速赶回来，365天，天天这样，不管刮风下雨霜冻，一天也不能少，你行吗？”小木匠说道。

　　“是啊，做小木匠这行的，你说周一要出去玩一天，歇业；周三要去看个病，又歇业，这样三天两头地开‘开关店’，老早倒闭了。”